200920nov
“A crise aconteceu para as empresas que não se antecipam às exigências do mercado”
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Roberto de Freitas Rocha é instrutor do Empretec
O blog do Empretec conversou com o instrutor do Empretec, Roberto de Freitas Rocha. Ele é economista e está envolvido com os temas do Sebrae desde 1990. Tem no currículo mais de 200 turmas do Empretec formadas, em um trabalho que acontece desde 1993.
Robertinho, como é chamado pelos amigos, é uma pessoa elétrica e tem sempre na ponta da língua uma resposta a dar quando o assunto é gestão de empresas. Conversamos com ele para saber que dicas ele daria para o empreendedor afim de abrir um negócio ou para o empresário já estabelecido mas que deseja crescer.
Blog - Fale um pouco sobre o mercado de micro e pequenas empresas no Brasil. Sabemos que existem mais de 5,5 milhões de médias e pequenas empresas que são responsáveis por 50% de todos os empregos gerados no País . O que você diria sobre as perspectivas pra essas empresas em relação à crescimento pós-crise?
R - Acho que as perspectivas de mercado são perfeitas. Principalmente se analisarmos as tendências de aumento da velocidade e agilidade do processos organizacionais com a capacidade dos micro e pequenos empreendimentos para imprimir esse ritmo e assim satisfazer esses novos requisitos. A crise somente acontece para aquelas empresas que não atendem e não se antecipam às exigências do mercado.
Blog – Que conselho você daria pra quem quer iniciar um negócio?
R – Investigar antes de investir!!!! O futuro empresário deve entender que a constante busca de informação, durante a fase de prospecção e na gestão do novo negócio, é a melhor forma de se atingir o sucesso. Este comportamento é uma exigência dos novos tempos. Portanto, é preciso que o empresário, tanto de micro como de grandes empresas, se mantenha atento ao mercado ligado ao seu negócio. É importante lembrar que toda ação praticada no mercado deve ser orientada por pesquisa. Hoje não há mais vagas para empresários amadores.
Blog – E que conselho você daria pra quem já tem um negócio e quer melhorá-lo, crescer, aumentar seu faturamento? Claro que cada caso é um caso mas em linhas gerais, o que você diria pra esse empresário?
R – Diria para que ele se mantivesse atento às sinalizações do mercado. Que procurasse se planejar, visando descentralizar mais os processos, mantendo-se mais livre e criativo para experimentar voos maiores. Pense, por exemplo, naquele dono de padaria que fica no caixa achando que está controlando o negócio. Na verdade, nessa situação ele está deixando de enxergar de forma sistêmica o seu negócio e consequentemente aquilo que as pessoas desejam dele, perdendo com isso, a oportunidade de ajustar sua empresa às novas necessidades. Lembre-se sempre que o dinheiro vem de fora para dentro da empresa.
200906out
Empresários que fazem o Empretec tomam decisões com mais segurança
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Se você tem um negócio ou pretende abrir um e tem dúvida se vale a pena fazer o Empretec, veja as principais conclusões de pesquisa realizada pelo Sebrae sobre o Seminário:
Empretecos planejam mais e melhor depois de participar do Seminário
- Os Empretecos sentem-se mais seguros para tomar decisões após a participação no Seminário. Com isso, as decisões são tomadas mais rapidamente e as empresas tornam-se mais ágeis – esta percepção é comum a 54% dos entrevistados;
- Os Empretecos planejam mais e melhor depois de participar do Seminário. Com isso, escolhem melhor o ramo de negócios em que vão atuar e definem com mais clareza sua estratégia de implantação e desenvolvimento – ou seja, na prática diminuem suas chances de fracasso. Cerca de 31% dos Empretecos passam a escrever seus planos de negócios após a participação no Seminário, contra apenas 7% antes (um impressionante aumento de mais de 400%);
- O Empreteco reduz suas chances de fracasso ao participar do Seminário. A Taxa de Prevalência (sobrevivência) das empresas dos Empretecos entrevistados após um ano de sua implantação é de 93% – contra 54% das empresas geridas por não-Empretecos e incluídas na pesquisa GEM Brasil. Na prática, isso significa dizer que empresas geridas por Empretecos possuem 72% mais chances de sucesso no primeiro ano de atividades;
- Depois do Seminário, 71% das empresas crescem – em média, 64% no período médio de três anos – contra 12% que se mantém estáveis e 17% que encolhem ou fecham. Se repetido em termos do PNB brasileiro, isso significaria um crescimento anual da nossa economia em impressionantes 15,2%;
- Os Empretecos também são mais seletivos na escolha dos seus ramos de negócio. Enquanto na população empresarial brasileira a participação de empreendedores por necessidade (quando a abertura do negócio é motivada pela falta de alternativas econômicas, causando negócios menos inovadores e com menor probabilidade de sucesso) é de 57%, na população de Empretecos este percentual é de apenas 17%, quase quatro vezes menos;
Leia mais informações sobre a pesquisa.
200930set
Coordenadora do Empretec é destaque no Sebrae RJ
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Ana Cristina da Silva é coordenadora estuadual do Empretec no Sebrae Rio de Janeiro desde 1997. Aqui ela conta um pouco da sua história na coordenação do Seminário.
Crise econômica, concorrência, medo da falência. Diversos são os motivos capazes de impedir um futuro empresário de ingressar no mercado e estar bem assessorado. O Sebrae-RJ acredita nisso e, em agosto deste ano, realizou o Programa Tot – Training os Trainers, realizado pela colaboradora Ana Cristina.
O programa é baseado na metodologia Empretec, da qual Ana é coordenadora estadual desde 1997 e que incentiva a criação de empresas, a preparação profissional e o desenvolvimento do empreendedorismo, a partir da capacitação de agentes facilitadores.
Seguindo esta premissa, a ideologia da entidade foi repassada a representantes de nove países da América Latina e um integrante da Conferência das Nações Unidas sobre Comércio e Desenvolvimento – UNCTAD.
” A nossa metodologia foi muito bem recebida e todos ficaram impressionados com o papel desempenhado pelo Sebrae”, declarou Ana.
Levar a ideologia da entidade para o mundo, além de favorecer a política externa do país, vai trazer valor aos empreendedores nacionais e dará mais visibilidade aos encontros econômicos, explica Ana.
” O TOT trouxe os olhos de diversos países para o Brasil. Em 2010 será realizado no Rio o Encontro Internacional de Empreendedores e a nossa expectativa é reunir mais de quatro mil empresários. Esse número foi fortalecido pelo nosso desempenho no programa”, comemora.
Fazer parte de um projeto tão importante e bem sucedido não foi fácil, mas para Ana é uma realização. “A iniciativa veio do Sebrae Nacional e eu decidi encarar o desafio. O evento foi um sucesso do início ao fim e provou a vocação do Sebrae Rio de Janeiro em capacitar profissionais e, agora, em internacionalizar o empreendedorismo do Brasil”, finaliza Ana.
200924set
Os resultados do Programa Empretec no Brasil
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Pesquisa sobre o impacto do Empretec no Brasil mostra resultados altamente positivos: as empresas dos empretecos cresceram, faturaram bem mais, pagaram mais impostos e contrataram mais empregados. Conheça os números.
Por Renato Santos*
A UNCTAD – Conferência das Nações Unidas para o Comércio e Desenvolvimento – é o órgão do sistema ONU que tem entre suas atribuições o fomento ao crescimento econômico, à geração de riqueza e ao aumento de oportunidades em economias emergentes ou em desenvolvimento. Entre as várias ferramentas que a instituição utiliza para cumprir esta missão, o Programa Empretec destaca-se como uma das poucas soluções que se apóia especificamente na capacitação e no treinamento – e, tendo sido desenvolvida e apresentada inicialmente em 1987 na Argentina, é também uma das mais longevas.
Em 1993, o Sebrae obteve da ONU a licença para o uso e disseminação da metodologia do Programa Empretec no Brasil – e desde então, realizou mais de 5 mil edições do Seminário, formando mais de 130 mil Empretecos (dados de dezembro de 2008).
Estes números fazem do Brasil o país mais bem-sucedido entre os 31 Centros Empretec licenciados pela UNCTAD em todo o mundo, totalizando mais edições do Seminário, instrutores credenciados e Empretecos certificados que todos os outros Centros Empretec juntos.
Estes fatos, somados às avaliações feitas pelos participantes egressos do Seminário Empretec – que desde sua implantação o colocam como um dos produtos mais bem-aceitos pelos clientes Sebrae – são em si um poderoso suporte à manutenção e ampliação do Programa no Brasil.
No entanto, para se certificar de que os resultados empiricamente observados são efetivamente defensáveis, e que os investimentos realizados para a implantação e desenvolvimento do Programa no Brasil se justificam pelos ganhos efetivos obtidos com o Seminário, em 2002 o Sebrae conduziu uma extensa e cientificamente embasada pesquisa sobre o impacto produzido pelo Programa Empretec junto aos participantes brasileiros.
Esta pesquisa envolveu 1.445 Empretecos entrevistados aleatoriamente em 12 estados do Brasil; e sua metodologia foi desenvolvida buscando “espelhar” os resultados de outra importante pesquisa sobre a atividade empreendedora, internacionalmente reconhecida e conduzida no Brasil e em vários outros países – o GEM (Global Entrepreneurship Monitor), em sua edição 2001.
Além de avaliar o impacto do Empretec sobre a propensão a empreender dos participantes e o desenvolvimento de sua cultura empreendedora, a Pesquisa de Impacto do Programa buscou verificar os resultados econômicos para a sociedade brasileira – mensurados pelo aumento da geração de riqueza das empresas fundadas ou geridas pelos Empretecos, a partir de indicadores simples e claros: a quantidade de empregos gerados (e massa salarial paga); o montante de impostos recolhidos; o lucro gerado pelas operações; e a produtividade dessas empresas.
Estes últimos dados foram comparados com informações levantadas pelo IBGE e pelo IBQP-PR – Instituto Brasileiro de Qualidade e Produtividade no Paraná, instituição responsável pela execução da pesquisa e que também atua no levantamento dos dados do GEM Brasil – para contrastar os resultados obtidos por Empretecos e por “não-Empretecos”, extraindo daí suas conclusões.
Foram levantados dados demográficos, econômicos e também financeiros (estes últimos, sobre as empresas geridas pelos Empretecos). As entrevistas tinham duração média de 50 minutos, e eram seguidas pelo preenchimento de um formulário com informações levantadas a partir dos dados contábeis das empresas participantes – dados de fontes não-oficiais e comprováveis documentalmente foram desconsiderados.
Uma enorme massa de números foi produzida a partir dos cruzamentos, deduções e inferências obtidos com o trabalho de campo, mas a pesquisa se apoiou na resposta a três questionamentos simples e diretos para avaliar o verdadeiro impacto do Programa Empretec no Brasil:
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A resposta a estas perguntas – aliada ao levantamento do perfil dos Empretecos brasileiros – permitiu traçar um panorama objetivo sobre o impacto do Empretec e a validade da sua continuidade e expansão no Brasil.
Mais do que isso, permitiu ao Sebrae tomar a decisão de continuar investindo na sua disseminação e desenvolvimento, o que possibilitou a modernização de partes do conteúdo (especificamente o Manual de Planejamento utilizado no Seminário) e da sua estrutura como um todo (com a nova versão em Seis Dias), sempre referendadas pela UNCTAD, detentora legal da metodologia e conteúdo.
A Pesquisa de Impacto do Empretec no Brasil foi conduzida com amostragem probabilística em Setembro de 2002, e margem de erro de +/- 2,53%. Os principais resultados obtidos foram:
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O volume de impostos pagos pelas empresas de Empretecos cresceu 52% após o Seminário, contribuindo para o desenvolvimento das comunidades locais em que as empresas se situam. Por se tornarem mais robustas, as empresas tornaram-se mais capazes de contribuir para a estabilidade econômica das regiões em que se inserem.
Este dado, somado ao fato de que as empresas pagam melhor e para mais empregados depois do Empretec, é um importante sinalizador da força do Programa no desenvolvimento de comunidades locais.
Como é possível concluir, o investimento do Sebrae no licenciamento e disseminação do Programa Empretec no Brasil provou-se válido e, sob os principais fatores de avaliação do resultado, extremamente positivo. Esta conclusão incentivou o Sebrae a continuar desenvolvendo o Programa, expandindo a base de Empretecos e a capacitação das equipes brasileiras de selecionadores, instrutores e gestores do produto – a tal ponto que a metodologia para o Seminário Empretec em Seis Dias foi integralmente desenvolvida e testada no Brasil por consultores do Sebrae, tendo sido em seguida homologada pela UNCTAD e hoje sendo implantada com o apoio da equipe brasileira em vários outros países.
O Sebrae prepara uma nova edição da Pesquisa de Impacto do Empretec no Brasil para continuar monitorando os resultados obtidos pelo Seminário, o que permitirá a realimentação do Programa e o seu contínuo desenvolvimento, para o Brasil e para os outros 30 Centros Empretec já instalados ou que vierem a existir.
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(*) Renato Santos (raosantos@uol.com.br) é instrutor do Programa Empretec desde 1995. Atuou em mais de 200 seminários no Brasil e outros países e participou da gestão internacional do Programa na UNCTAD, em Genebra. No Brasil, foi co-autor da metodologia Empretec em Seis Dias em 2008 e coordenou a Pesquisa de Impacto do Empretec para o Sebrae-NA em 2002.
200925ago
Mais um treinamento na África, ainda este ano
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Em julho, o Sebrae Nacional começou a repassar a nova metodologia Empretec durante seminário realizado na Nigéria para oito países do norte da África e Oriente Médio.
Já está sendo negociado, para acontecer ainda este ano, o terceiro treinamento para nações do centro e sul do continente africano.
200918ago
Forner deixou um abraço e mandou uma foto
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Mis amigos, yo espero que todos y ha llegado bien a sus destinos.
Envío una foto del grupo para recordar los buenos momentos que disfrutamos juntos en Río.
Saludos.
Claudio Forner
